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“借勢營銷”:“花小橙”黃金周C位出圈, 曝光破10億

作者:品橙旅游

十一黃金游玩季,快手上數位達人以情景劇形式,展示了大家“想玩卻沒錢”的現狀,同時通過巧妙的劇情植入帶出華僑城集團的惠民營銷活動,掀起了一股“花小橙”風。劇情雖有夸張,卻依然引發了數萬人的共鳴并參與活動。

【品橙旅游】十一黃金游玩季,快手上數位達人以情景劇形式,展示了大家“想玩卻沒錢”的現狀,同時通過巧妙的劇情植入帶出華僑城集團的惠民營銷活動,掀起了一股“花小橙”風。劇情雖有夸張,卻依然引發了數萬人的共鳴并參與活動。

華僑城集團的這次借勢營銷設計巧妙,在黃金周這個時間節點從“惠民”角度出發,通過魔法挑戰獲得票減機會去激發用戶的參與熱情。投其所需的同時,實現了品牌曝光與旗下游園服務平臺“花小橙”APP的下載。

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伴隨文旅消費升級和新興媒介平臺的興起,文旅行業營銷迎來新一輪變革轉型。以短視頻營銷為代表的新營銷方式正推動文旅營銷步入新場景,許多具有地方特色的文旅企業積極擁抱新趨勢,把營銷側重投向短視頻平臺。

華僑城集團以“2021文化旅游節”為契機,在快手策劃了多種內容營銷玩法。融合了定制魔法表情、品牌話題活動、快幣獎勵等多重互動形式的“超級挑戰賽”,以品牌專題頁為承接,搭配信息流投放、資源位曝光、達人種草推薦等矩陣化宣推手段進行破圈營銷。

在快手“信任磁場”的營銷勢能下,實力搶占國慶旅游高峰期話題熱度,華僑城集團不僅在品牌聲量上斬獲10.6億曝光,更是吸引了數萬線上用戶走到線下,關注和參與“2021文化旅游節”。花小橙APP的下載也取得了不錯的成果。

創意玩法打造內容營銷爆點,深度觸達多圈層用戶

超級挑戰賽圍繞花小橙IP形象,定制專屬魔法表情與專屬話題活動#繽紛歡樂游就在花小橙,以獨特、差異化的創意營銷矩陣實現活動曝光。快手官方則充分發揮其達人資源優勢,召集眾多親子育兒、旅行、生活等垂類達人共同參與發起挑戰,助力話題熱度持續攀升。

創意視頻中,以深度定制內容掀起一陣“花小橙”旋風。 @跆拳道趙騰騰 以“好爸爸”形象出場,強勢打倒“壞人”,[email protected] @豬豬呢、 @明七其實不搞笑 等更是以出國游的茫然旅人、為生活所困的單身母親、給女主播氪金的“有錢人”等角色出現,以視頻小短片形式精準傳遞品牌及活動信息的同時,實現了用戶破圈觸達。

在達人號召下粉絲迅速跟進,既可以使用萌系魔法表情“花小橙”拍攝視頻,也可以帶話題發布華僑城旅游景點打卡視頻。兩種玩法并行,提升用戶體驗、激發參與熱情。不少用戶直呼“簡單拍個視頻,不僅抽到了199元代金券,還獲得了華僑城‘花花萬物’系列盲盒,簡直不要太香!”

為擴大挑戰賽曝光,活動還匹配了重磅的流量資源進行宣推加熱。包括有信息流、開屏、搜索、創作者后臺資源位等。加之以粉條、營動力等增值服務,華僑城的品牌聲量和花小橙APP的下載量一時間沖向峰值。

截至目前,挑戰賽參與總作品數達6.5萬,視頻總播放達10.6億。

作為文旅行業的標志性企業,華僑城集團的營銷變革更是走在了行業變革的前列,通過信任社區完成“線上種草”、“線下拔草”的完整營銷鏈路,激發文旅領域的更多潛在價值。

推動IP價值提升、城市形象建設,全方位賦能文旅營銷

為何華僑城集團會在今年雙節旅游黃金期選擇快手進行品牌營銷?究其原因,主要得益于快手在平臺資源、流量等方面的優勢,能夠充分滿足華僑城等文旅品牌的新時代營銷訴求,同時快手在創意營銷、定制化營銷內容解決方案等領域的綜合實力和豐富經驗,可以助力品牌獲得更好的營銷效果,提升華僑城文旅IP的品牌和商業價值,此次活動也是一次驗證。

在賦能文旅品牌的同時,快手與華僑城的這次合作也有利于推進深圳城市形象建設提升,以城市文旅資源推廣為切入點,進一步挖掘深圳更多潛在的城市價值,助推深圳在經濟、文化等方面的綜合發展與數字化升級。

事實上,近年來伴隨短視頻、直播崛起,快手已成為文旅行業營銷的新陣地,成功助力大量文旅品牌、城市文旅資源打造營銷爆款IP。

此前,快手“旅行奇遇記”首站落地海南蜈支洲島,打造了一場海島奇遇夏日狂歡嘉年華,成功吸引了廣大網友和線下游客的熱情參與,通過線上線下聯動,打造營銷閉環,深度挖掘蜈支洲島文旅特色資源,全面帶動當地景區、住宿、餐飲及相關品牌發展。活動不僅為旅游業提供了獲客新方式,為品牌曝光提供新的增長點,同時也助推城市形象加速提升。

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綜合來看,快手已為文旅行業打開品銷鏈路升級新思路。一方面,快手擁有豐富的文旅內容生態和創作者,并在平臺極致信任機制下,對粉絲形成了“種草”效果;另一方面,快手在營銷領域的持續發力,也提升了“拔草”速度,快手儼然已成為文旅行業發展不可或缺的營銷陣地與沃土。

未來,隨著快手在文旅內容生態建設領域的持續深耕,在創意營銷領域的不斷探索升級,將助力更多文旅品牌擁抱短視頻、直播營銷,撬動新增長,深度賦能文旅行業新發展。

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