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享夢游獲融資,這可能不是一個關于旅游的夢

作者:品橙旅游

旅行品牌享夢游獲得智陽資本數千萬元Pre-A輪投資。據稱,此輪融資后,享夢游將圍繞Z世代年輕人的生活方式進行更多商業化業務探索。

【品橙旅游】近日,一則喜訊打破了旅游行業的長久沉寂——旅行品牌享夢游獲得智陽資本數千萬元Pre-A輪投資。據稱,此輪融資后,享夢游將圍繞Z世代年輕人的生活方式進行更多商業化業務探索。

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他們是旅行社?憑旅游勝出?了解到一些內情的品橙旅游,覺得答案并不一定如此。

我是誰?我在哪?

10月6日,享夢游創始人彭士平在朋友圈中發布消息感慨青春。這一天,正是享夢游融資發布會暨首批合伙人授予儀式在湖南長沙舉行的“大日子”。

據公開資料顯示,享夢游和普通文旅品牌不同,當目標用戶通過“種草”被介紹來享夢游時,享夢游再為其提供定制化的旅行服務,客單價約在3000-4000元左右。

彭士平在活動后接受媒體采訪時表示,享夢游目前所有渠道矩陣粉絲量共計7000萬,在2019年年收入曾達到6億,2020年開始受疫情影響,海外業務收縮,通過本地生活類業務擴展也實現2億左右的收入。

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來源:網絡

有業者對品橙旅游表示:享夢游近幾年發展很快,異軍突起,“吸納了很多行業的老人”。雖然發展快,但是一些合作伙伴卻對與其合作并不愿更多提及,有些業者只是隱晦表示:客戶就是員工,一種直銷模式。

企查查顯示,湖南享夢游旅游管理有限公司于2016年12月在長沙市工商行政管理局岳麓分局注冊成立,注冊資本為1000萬人民幣,法人為彭春良,后于2018年注銷。同年,彭春良成立湖南享夢游網絡科技有限公司,注冊資本5000萬元。2018年11月,享夢游(北京)網絡有限公司(以下簡稱“享夢游”)成立,注冊資本100萬元人民幣,但此次的法人和大股東為鄭詠,最終受益人為彭春良。此次獲得融資的為北京公司。

在企查查的資料中,多個媒體中所稱的享夢游創始人彭士平為“合作伙伴”。2021年,彭士平成立享夢游科技股份有限公司,并擔任董事長,彭春良為副董事長。

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來源:網絡

筆者在網上找到其模式輪廓:投入2888元成為享游達人——會員(2019年價格),其中2000可以抵扣一次旅游基金。送價值2000元的旅游產品,客戶成為員工,后面就是邊玩邊賺了,介紹其他客戶可以返利。交8000元可以成立分公司。

據2020年的一份采訪數據顯示,2020年前全國有10個直營省份,分別是:北京、上海、廣州、貴州、武漢、長沙、四川、廣西,河南、陜西。2020年暫定計劃是12省直營。

分裂的評論

在多個媒體的采訪中,彭士平均表示,產品方面,區別于普通旅行社的購物團及標準化旅行團設計,享夢游更注重開發適合年輕人的旅行線路及玩法。突破傳統經營模式,通過KOL、KOC輸出旅行經歷吸引用戶,精準針對Z時代年輕人建立私域流量池。

為了滿足年輕人的需求,享夢游從2021年起,又開發了許多的新旅游產品。比如享伴侶、向往的周末、烎、享夢游種草官等。其中享伴侶針對的是90后與父母的親子游;向往的周末針對的是沒有時間出去玩的都市白領;烎主要與會議會展有關。

也有曾經見過享夢游旅行團的人對品橙旅游透露:在青海剛好碰到他們組織的一個兩三百人的網紅團,都是年輕的姑娘、帥氣的小伙子,所以他們走的路線、人群還是和我們常規的旅行社有一定區別。

但在網絡上有一些不同的聲音,有人說:像傳銷,不會加入。

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來源:網絡

根據?禁止傳銷條例?的定義中所規定的:“傳銷,是指組織者或者經營者發展人員,通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定的行為。”

看起來的確是有些相似,但區別在于享夢游并沒有靠銷售業績獲利,而是將差價作為獎金返還給會員。他們看重的是“流量”。

據業者透露,現在,享夢游因為體量和新型營銷模式獲得的政府補貼是其主要收益來源,旅游也許只是一個“踏板”。

在媒體采訪中,彭士平也承認,享夢游實質上在做好Z世代私域流量池后,在日后開拓更多圍繞目標受眾的變現業務。?目前,享夢游除了旅行以外,也有美食、探店、游學、跨境電商等鏈條業務。特別是在跨境電商方面,得益于此前的海外游業務、郵輪旅行業務的擴展,享夢游擁有完整跨境電商供應鏈,也擁有自己的海南保稅倉。

2020年9月9日,國旅環球、享夢游入駐三亞中央商務區啟動儀式在三亞鳳凰島國際郵輪港舉行。據稱,此次入駐將聚焦海南郵輪旅游深度發展合作產業鏈,助力海南自貿港建設。

在行業中,風評也是分裂的。

有合作伙伴表示:他們是用傳銷的模式發展會員,成為客戶后成為他們的員工。但是他們是沒有資金沉淀的,不押款,主要是通過旅游來做人氣,做規模,然后再拿政府的資源來搞其他的投資。我覺得從旅游的角度來看,這種模式是健康的。

北京第二外國語學院旅游科學學院中國旅游市場研究中心主任馬愛萍總結認為,享夢游模式有幾大亮點:一是抓住了90后這樣一個消費主流市場;二是通過意見領袖吸引受眾,利用了現在互聯網經濟的特點,增加了企業宣傳渠道;三是能夠利用資本投資的機會,來為自己的管理和發展所用;四是多元化的收入的渠道,增加了客戶粘性,如果真能研究出消費需求,未來發展空間更大。

但對于旅游行業來說,享夢游并非是好的合作伙伴,有匿名業者認為,享夢游從各個供應商手中以底價拿貨,這對于批發商來說無所謂,但對于組團社有傷害,因為底價都是透明的,其他組團社門市還怎么售客呀?“本來一些組團社要聯名封殺他們了。但是好像他們的人群是以年輕人為主,和一般的組團社有區別,打了差異化發展的牌,最后就不了了之了。”該業者透露。

可見,走年輕路線、獨特的營銷模式、利用分享經濟、講更大故事是此次享夢游獲得融資的主要吸引物。享夢游的融資也給其他旅游企業一個新的啟示:做年輕人的旅游,除了產品創新,也要關注模式創新,通過年輕人更為認可的模式獲得快速的增長,也能引起市場的關注。

但在關注自身成長的時候,如何關注產業鏈上下游的發展,也是擺在享夢游面前的一個問題——當然,如果旅游只是一個跳板就未必了。(品橙旅游Lisa)

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